1. Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın üstünlüklerinden sayılamaz?

a.. İki ya da daha çok kişi adasında yüzyüze ve doğrudan ilişki kurulur.

b. Satış ilişkisi yanında arkadaşlık ilişkileri de gelişebilir, dolayısıyla olumlu bir satış ortamı yaratılabilir.

c. Alıcı, satış görevlisinin çabası karşısında satın alma zorunluluğu duyabilir.

d. Satış görevlisi bilgileri kolaylıkla toplayabilir.

e. Kamuya açık bir iletişim unsurudur.

  Cevap Cevap-E
 

2. Aşağıdakilerden hangisi reklamın üstünlüklerinden birisidir?

a. Gerekli bilgiler kolaylıkla toplanır.

b. Kısa sürede olumlu satış ortamı yaratılır

c. Gösterilen satış çabası karşısında alıcılar satın alma sorunluluğu duyabilir.

d. Esneklik söz konusudur.

e. Yaygın bir araçtır, mesaj tekrar edilebilir.

  Cevap Cevap-E
 

3. Dağıtım kanalını değerlendirmede öncelikli olarak yapılması gerekli iş aşağıdakilerden hangisidir?

a. Hedef pazar payını belirlemek

b. Aracıların ürün ve pazarlama uygulamalarına karşı tutum ve davranışları belirlemek

c. Yapılacak satış çabalarını belirlemek

d. Aracı sayısını belirlemek

e. Satış kotalarını belirlemek

  Cevap Cevap-E
 

4. "Malların fiziksel akışının yönetimine ve etkin bir mal akış sisteminin kurulmasına ne ad verilir?

a. Pazarlama kanalı yönetimi

b. Taşıma

c. Fiziksel dağıtım

d. Üretimi zamanlama

e. Yükleme ve boşaltma

  Cevap Cevap-C
 

5. Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalının seçimini etkileyen nitelikler arasında sayılmaz?

a. Mala yönelik tutundurma çabaları

b. Malın birim değeri

c. Malın modaya uygun olması

d. Malın standartlaştırılma ölçütü

e. Malın çabuk bozulur olup olmaması

  Cevap Cevap-E
 

6. Aşağıdakilerden hangisi, AIDA modeline göre tutundurma faaliyetlerinin görevleri arasında yer almaz?

a. İstek uyandırma

b. Dikkat çekme

c. Hareket sağlama

d. Değerleme

e. İlgi yaratma

  Cevap Cevap-D
 

7. Belirli bir amaca ulaşmak bir konu ya da düşünce çerçevesinde oluşturulan planlı ve düzenli bir dizi tutundurma faaliyetine ne ad verilir?

a. Kampanya

b. Reklam

c. Halkla ilişkiler

d. Tanıtım

e. Tutundurma karması

  Cevap Cevap-A
 

8. Tutundurma faaliyetleri öncelikle aşağıdakilerden hangisinin kapsamında yer alır?

a. Fiyatlamanın

b. Dağıtım kanalı seçiminin

c. Ürün geliştirmeye

d. Pazar bölümlemenin

e. Pazarlama karması planlamasının

  Cevap Cevap-E
 

9. Aşağıdakilerden hangisi tutundurma karmasını oluşumunu etkileyen etmenlerden biri değildir?

a. Eldeki parasal olanaklar

b. Pazarın yapısı

c. Ürünün özellikleri

d. Rekabet

e. Ürün yaşam süreci

  Cevap Cevap-E
 

10. Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın üstünlükleri arasında yer almaz?

a. İki ya da daha çok kişi arasında yüz yüze iletişim kurulmasını sağlaması

b. Satış ilişkisi yanında arkadaşlık ilişkileri de gelişebildiğinden,olumlu bir satış ortamı yaratılabilmesi.

c. Alıcının, satış görevlisinin çabası karşısında satın alma zorunluluğu duyabilmesini sağlaması

d. Kamuya açık bir iletişim unsuru olması.

e. Satış görevlisinin, gerekli bilgileri kolaylıkla toplayabilmesine imkân vermesi

  Cevap Cevap-D