1. Satış faaliyetlerinin planlanması için yapılması gereken ilk iş aşağıdakilerden hangisidir?

a. Satış tahmini yapmak

b. Satış hedeflerini belirlemek

c. Satış stratejileri geliştirmek

d. Satış programları geliştirmek

e. Satış bütçesi hazırlamak

2. Kısa süreli satış tahmini en fazla ne kadarlık bir süre için yapılır?

a. On yıl

b. Dört ay

c. Altı ay

d. Beş yıl

e. Bir yıl

3. Satışçıların, satış bölge yöneticilerini, kısaca satış örgütünü oluşturan görevlilerin görüşleri alınarak yapılan satış tahmin yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

a. Mal türüne dayalı tahmin

b. Trend analizi yoluyla tahmin

c. Satış gücünün görüşlerine dayalı tahmin

d. Yöneticilerin görüşlerine dayalı tahmin

e. Geçmiş yıl satışlarına dayalı tahmin

4. Satış hedefleri belirlenirken aşağıdaki kriterlerden hangisi dikkate alınmaz?

a. Uygulanabilirlik kriteri

b. Anlaşılırlık ve kabul edilebilirlik kriteri

c. Tutarlılık kriteri

d. Dengeli olma kriteri

e. Basit olma kriteri

5. İşletmenin pazarladığı mal çeşidi gruplarına ne ad verilir?

a. Satış stratejisi

b. Hedef pazar

c. Muhtemel müşteriler karması

d. Mal karması

e. Pazarlama karması

CEVAPLAR