1. Aşağıdakilerden hangisi satış çabalarının örgütlendirilmesindeki ilk aşamadır?

a. Yapılacak işlerin belirlenmesi

b. Yapılacak işlerin gruplandırılması

c. Her bölümdeki görevlilerin yetki ve sorumluluklarının belirlenmesi

d. Kaynakların temini

e. Kaynakların tahsisi

2. Satış bölümünün örgütlenmesi için kullanılan kaç tür örgütsel yapı vardır?

a. 2

b. 7

c. 5

d. 4

e. 3

3. Satış gücünün örgütlendirilmesi denilince aşağıdakilerden hangisi anlaşılmaktadır?

a. Kişisel satış yapacakların belirlenmesi

b. Satışçıların neler yapacaklarının belirlenmesi

c. Satışçıların bulunması ve görevlendirilmesi

d. Satış bölümünün örgütlendirilmesi

e. Satış bölümünün denetlenmesi

4. Kolaylaştırıcı elemanların örgüt içinde görevlendirilmeleri ve örgüte yerleştirilme şekilleri aşağıdakilerden hangisine göre değişmemektedir?

a. Mal türüne

b. Pazarlama örgütüne

c. İşletmenin büyüklüğüne

d. Rekabetin yapısına

e. Elemanların yaşlarına

5. Aşağıdakilerden hangisi satış örgütünde yer alan yardımcı birimlerin merkezin dışında örgütlendirilmesi sonucu var olan sakıncaları arasında yer almaz?

a. Haberleşme problemlerine neden olur

b. Rakipler karşısında zayıflığa neden olur

c. Koordinasyon problemlerine neden olur

d. Bölge satış yöneticisine ek görevler getirir

e. Masrafları arttırır

CEVAPLAR